商先生:為商之道,一聲“先生”

時間:2020-02-22 06:43:17 作者:admin 熱度:99℃

“珠寶沉默不語,卻比任何語言更能打動女人心。”

神奇的珠寶又何止可以打動女人呢?

商文斌,這位年紀輕輕卻已經蜚聲珠寶圈多年的行業翹楚,最難忘懷的竟是那一聲“先生”,故事要從他和客戶的一次有趣的誤會說起。

商文斌,珠寶品牌“商先生”創始人

“商先生,好規矩”:一句夸贊被樸實的他誤以為是嘲諷

2018年,他已經有了估價幾千萬的私藏,于是將其中一件藍珀雕件分享給大家欣賞,剛放到朋友圈沒幾分鐘,有位客戶已經迫不及待打來電話,愿意以8萬元的價格轉走。商文斌也是出了名的爽快,喜歡就拿走。

客人還沒轉賬的功夫,另一位買家也一眼看中了這件藍珀,商文斌說明情況,買家卻不斷出高價,表示愿意出20萬元購買。商文斌再三解釋,有約在先,不便再議。這位買家難掩失落,給商文斌打字發來一句話:“有約在先、并未出手;商先生,好規矩。”

藍珀,有“琥珀之王”的美譽

商文斌趕忙打去語音,一再解釋不是自己好(第四聲)規矩,確實有約在先,不便另售;買家一頭霧水,也解釋說:沒有關系,能夠理解。夸你好(第一聲)規矩。先生,不要多想。

這場多音字的誤會,讓商文斌心頭的石頭落了地,也萌生了干脆改名“商先生”的年頭,以示銘記。

隨后,他注冊了“商先生”的商標,前幾天把公司名稱也改成了“商先生珠寶”,提醒自己莫忘“好規矩”。

“商先生”品牌

這個美麗的誤會,在行業里一時傳為佳話,一是折射著行業最稀缺的品質“誠實守信”;二是確實令人意想不到;更重要的還是通過這件小事,人們看到商文斌身上那份內斂與質樸。

這大約也是商先生進入珠寶行業以來,生意能夠一直穩穩當當的根本原因。

在成為“商先生”之前,他是粉絲們口中的“商老師”:沉淀4年,成為藍珀行業第一位出書的珠寶人

但是在珠寶行業,光是穩當顯然不夠,從他決心扎根這個行業以來,他就在研究珠寶的真正價值、如何鑒賞、選擇適合自己的寶石。

為了集中精力,在此前的整整4年時間,他只研究了非常小眾的珠寶品類——藍珀。

藍珀是琥珀的一種,被稱為琥珀之王。

從業期間,他不斷給大家分享藍珀的知識文化,被粉絲尊稱為“商老師”。為了更好的幫助藍珀愛好收藏者,他下定苦心,探訪名家、遍尋藍珀寶石,上眼過手只為養足功力,光是筆記就記了4、5本,最終將零散各處、人們口耳相傳的許多知識整理成書,出版了《藍珀鑒定與選購從新手到行家》。

這也使他成為藍珀行業第一位出書的珠寶人,奠定了“商先生”寶石行業專家的基石。

 

商文斌的著作:《藍珀鑒定與選購從新手到行家》

商先生頓悟:“生命如寶石,不經歷雕刻琢磨怎能熠熠生輝?”一段跌入谷底,遇佛重生的人生奇緣

原本順風順水的他,卻在2017年跌入事業谷底。

隨著工作越來越忙,商文斌也越來越迷茫,不知道這樣忙碌的意義是什么,他一直在追求的,到底是什么?

上緊的發條,不停運轉;他曾一度下午5點偏頭痛。焦慮不安的他,以為自己得了抑郁癥。恰在此時,他的母親由于積勞成疾,常年腰椎間盤突出;醫生說要開刀手術,可能會下半身殘疾。

小半年時間,他停下了手頭的所有工作,每天幾乎在迷茫又焦慮中度過,母親的病更是讓他無所適從。這段時間,他變的異常的自卑和自閉。

他以為這就是谷底,沒想到只是開始。

因為停止了手上的工作,暫時沒有了收入的來源。加上他本身也在負面情緒中變得浮躁,通過朋友的介紹,他進入了各類良莠不齊的投資圈子,開始各種投資。一年下來,幾乎虧了所有的積蓄。

像所有歷經磨難終成大器的人物一樣,就在這不斷失敗,不斷糾纏自我的過程中,商文斌開始了向內看。

這一年他賣掉了房子,斬斷各種投資,開始學習,也有幸接觸到了佛法。有一天他看到“命由我作,福自己求”,這句話瞬間擊中了他的內心,壓抑、成長的困惑、內心寶石一樣的光澤互相交織在一起,他的眼淚忍不住奪眶而出。

佛法談布施,在此后的許多天里,商文斌一直在琢磨自己的人生使命。

把美麗的珠寶帶給喜歡的人,也是一種布施。珠寶使她更美麗、自信,更是一種惠澤與人。

商文斌頓悟到自己所做事情的意義:“生命如寶石,不經歷雕刻琢磨怎能熠熠生輝?”他決定帶著這份覺醒,繼續從事珠寶事業——通過珠寶之美,啟迪人們向善向美,開悟靈魂。

為商之道,探本尋源:做真正高價值的寶石,兼顧使用和收藏鑒賞價值,發掘個性化需求。

有次一位客戶咨詢他有沒有紅寶石,這位客戶說,國內傳統的珠寶,比如翡翠玉石,在國外的認可度其實并不高。回想多年從業經歷,他自己的觀察和體會也印證著這一點:絢麗多姿的彩寶似乎更有市場。

冥冥中自有引導,他帶著一貫的專注與熱愛,進入了彩寶這個領域。

被譽為“彩色寶石之王”的紅寶石,“命運之石”藍寶石,“綠寶石之王”祖母綠,還有近來逐漸為人所知的彩色寶石,在國內也慢慢開始熱起來。

周大福以7120萬美元,約4.9億人民幣拍下59.6克拉粉鉆;15.99克拉紅寶石戒指,成交價1,420萬美元,約1億人民幣。商文斌進一步了解到,這些彩色寶石也是歷來拍賣會的熱門藏品,而且每年拍賣會價格不斷走高。

商文斌總結道:“傳統的珠寶發展到現在,已經無法滿足人們的需求,取而代之的是各種彩色珠寶。五彩繽紛的彩色珠寶,既有材質本身的稀缺價值,更能夠彰顯出時尚與個性化的品味。”

商文斌漸漸發現,從事這一行,一定要深入產地,才能見識到更多優質的寶石,提高對寶石的認知。

紅寶石最大的珠寶集散地在泰國,而且大部分的熱處理的紅寶石也在這里;而藍寶石最大的集散地在斯里蘭卡。于是他便親自奔赴寶石產地和集散地。

(珠寶礦區圖)

商文斌與當地礦工合影

深入原產地,他才切身體會到寶石的來之不易。

每一件星光璀璨的珠寶,都是經過了礦工辛苦地開采,單是這一項,就要占去大量時間和人力,還有運氣。是的,采礦靠技術,也靠運氣,就跟在加工過程中一樣,誰也無法保證一塊價值連城的寶石在加工中能夠做到萬無一失,這背后需要大量的經驗積累,也需要那么一點點運氣。

寶石值得珍惜,也恰恰是因為來之不易和每一塊完美寶石歷經磨礪所蘊含的幸運。

更不要說最后環節的設計和鑲嵌工藝了,然后一件完美無瑕、光彩奪目的寶石作品,才最終幸運地呈現在足夠幸運的客戶手上。

商先生坦言:做得越久,越覺得這行當需要“緣分”。

筆者卻為他對寶石的深情所折服,并且非常明白,成功者所謂的緣分,無非是100%的努力。為了更好地服務顧客,商文斌去系統化地學習了更專業的彩寶知識。

商文斌在接受泰國GIT頒發的證書,泰國的GIT鑒定機構,是泰國政府部分的珠寶鑒定機構,相當于國內的NGTC,在專業領域是絕對的權威

在泰國AIGS參觀學習與站長何先生合照(圖)

泰國亞洲寶石學院,AIGS首次在世界上研究出紅、藍寶石的分級法、分級標準,而這個分級標準現已普遍被歐美等世界各國所采納,其權威性不言而喻。

越專業的珠寶商,越會生活:商先生,有愛有趣的珠寶生活家

有一件小事不得不提。

北京董女士 ,是在外交部門工作的客戶,有天她看中了一枚戒指,正好過兩天是她的生日。

于是商文斌隨戒指送送了一束花,發了一個小紅包,送一張明信片并放在相框里面,正面寫著:“當你打算放棄夢想時告訴自己,再多撐一天,一個星期,一個月,再多撐一年吧!你會發現,拒絕退場的結果令人驚訝!”

這位女士很感動,竟然把相框放在辦公桌上,這令商文斌同樣大為感動,直到今天,他們早已成為無話不談的朋友。

商文斌送給董女士的那段話,又何嘗不是他自己劫后余生的親身體悟呢?

送給董女士的明信片

還有更多客戶故事,簡直不勝枚舉。這些瑣碎小事,也無時無刻不在提醒著商文斌,莫忘初心:珠寶的優雅與美好,值得同樣優雅與美好的人。

值得許下誠摯的諾言:愿世間美好與你環環相扣,就像珠寶項鏈。

愿余生是你,恰如耳垂的珍珠、項間那抹璀璨、腕上的手鏈、手指上那枚戒指鑲了鉆;寶石不老,你,不許跑。

熱愛生活的珠寶商,堅守規矩的底線,也許只是為了成全自己內心的善。

“商先生”這名字好啊,為商之道,一句“先生”。

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